En Ucuz Tarife 40 Boru Seçilmedi

Bu yılın Mart ayında Vietnam'daki bir fabrika genişletme projesi için teklif sürecine dahil olduk.

Satın alma müdürü aynı anda birkaç Çinli tedarikçiye sorular gönderdi. Ürünün kendisi karmaşık değildi: Karbon çelik boru, Çizelge 40, çeşitli yaygın çaplar, standart ihracat ambalajı.

Bir hafta sonra teklifimizin en düşük fiyat olmadığını öğrendik.

Bir tedarikçi yaklaşık %4 daha ucuzdu.

Normalde bu hikayenin sonu olurdu.

Ancak iki hafta sonra alıcı geri geldi ve başka bir görüşme yapılmasını istedi.

Sorun fiyat değildi.

Sorun dokümantasyondu.

Mühendislik yüklenicisi, borunun üzerindeki ısı numarasının fabrika sertifikasıyla eşleşmesini istedi. Ayrıca boru sisteminin bir kısmının daha sonra üçüncü-taraf bir danışman tarafından inceleneceği için malzeme izlenebilirlik kayıtları da talep edildi.

O noktada konuşma tamamen değişti.

Artık kimse duvar kalınlığını tartışmıyordu.

Artık kimse kaplamayı tartışmıyordu.

Tartışmanın tamamı, sağlanan belgelerin proje denetiminden sağ çıkıp çıkamayacağına odaklandı.

Bu, ürün kataloglarında nadiren görülen bir şeydir.

Schedule 40 boruyla ilgili çoğu çevrimiçi makale, boyutları, standartları ve basınç derecelerini açıklamaktadır.

Bu ayrıntılar önemli.

Ancak fiili ihracat işinde proje dokümantasyonu çoğu zaman karar verici faktör haline gelir.

Birkaç yıl önce alıcılar çoğunlukla fiyat ve teslimat süresini soruyordu.

Bugün, üretim başlamadan önce EN10204 sertifikaları, değirmen menşei ve denetim prosedürleri hakkında sorular almak giderek yaygınlaşıyor.

Fark ettiğimiz bir diğer değişiklik ise nakliyeyle ilgili.

Konteyner maliyetleri dalgalanıyor.

Dört farklı Schedule 40 boyutu sipariş eden bir alıcı, nakliye maliyetlerinin, boyutların konteyner içinde nasıl bir araya getirildiğine bağlı olarak önemli ölçüde değiştiğini keşfedebilir.

Fark, standart özellikler sayfasında görülmez.

Bu ancak birisi sevkiyatı planlamaya başladığında ortaya çıkar.

Bu nedenle, bazı alıcılar artık satın alma siparişi vermeden önce yükleme teklifleri istiyor.

Çizelge 40'ın kendisi değişmedi.

ASTM standartları değişmedi.

Değişen şey, ürünle ilgili satın alma sürecidir.

Bu nedenle Çizelge 40 borularıyla ilgili birçok tartışma sonunda borunun kendisinden uzaklaşıp sertifikasyon, muayene ve lojistiğe doğru kayıyor.

Tedarikçiler için bu konular ekstra iş yaratır.

Alıcılar genellikle bir projenin sorunsuz bir şekilde ilerleyip ilerlemediğini veya malzeme sahaya ulaştıktan sonra gecikmelerle karşılaşıp karşılaşmadığını belirlerler.

İşin ilginç yanı, bu sorunların hiçbirinin yalnızca en ucuz teklifi seçerek çözülemeyeceğidir.

Ancak her iki taraf da projenin gerçekte nasıl yürütüleceğini tartışmaya başladıktan sonra görünür hale gelirler.